מגמת פיתוח תעשיית מכונות מפותלת:
מגמת הפיתוח בתעשייה היא לעבור ממכירות מקוריות של מוצר בודד למתן פתרונות ייצור משולבים, ומכירות נלוות ממכוונות מוצר למכוונות לקוח (פתרונות) היא מגמה בלתי נמנעת המונעת על ידי אוטומציה ויכולות. של ציוד CNC. תַעֲשִׂיָה. הדבר נכון גם ל-winders, וחברות צריכות לראות את המוצרים שלהן כחלק מהפתרון, במקום להופיע כמוצר עצמאי.
מסלולים מיוחדים, המשולבים באופן הדוק עם הצרכים התעשייתיים, נמכרים כפתרונות ללקוחות שיש להם דרישות גבוהות יותר או מיוחדות לליפוף סליל. הצוות הטכני של יצרן מכונות הפיתול מגיע לתת תמיכה ישירה מאוד, או אינטגרטורים מקצועיים מהתעשייה מספקים שירותים. הטכנולוגיה הנדרשת והידע בתעשייה גבוהים מאוד והתכונות העסקיות המותאמות אישית שלה ברורות. המכירות מוכוונות לתעשייה, כגון פרויקטים של טרנספורמציה של אוטומציה, פרויקטי פיתוח מוצרים חדשים, פרויקטים של חידוש מוצרים וכו'. כדי להשתלב בתחום זה, חברות חייבות קודם כל להחזיק במוצרים מתאימים, וזה אתגר בלתי עביר עבור רוב יצרני מכונות הפיתול כיום. שנית, זה הבנת התעשייה והקמת צוות טכני או אינטגרטור מערכות משלך, מה שדורש גם השקעה גדולה של משאבים.
פתרון הכל-באחד: מתפתל + מתפתל + פח וכו'. בתחומים רבים, הלקוחות צריכים לשייך מכונות מתפתלות ותצורות נלוות. נכון לעכשיו, רוב ספקי מכונות הפיתול אינם מייצרים מוצרי תמיכה. למרות שהתחזית לפתרון זה אינה ברורה, היא ברורה בתחום זה, או שהיא מהווה כיוון אסטרטגי עבור תכנון ועיצוב עסקי ויצרן מכונות פיתול וציוד תמיכה נלווה. המלך של שוק הווינדרים העתידי.
בשילוב פתרונות מודולריים, הפיתולים שמספקת החברה הינם משתנים ומודולריים, מול הלקוחות פתרון זה אטרקטיבי למדי. כמובן, הנחת היסוד היא תמורה לכסף ותמיכה טכנית. מנקודת המבט של פרקטיקת השוק, האגרסיביות של יצרנים עם יכולות רזולוציית שוק כאלה ברורה יותר. אפקט נהיגה הדדי זה לא רק מעדיף את מכירות המכונות, אלא יותר מכך, נהיגה הדדית.
